Какие канцтовары можно продать банкирам?

31.10.2014

О том, что банки ежегодно закупают большое количество канцелярии, известно всем. А, вот, какие именно канцелярские товары предпочитают банкиры, и с какими торговыми марками работают - знает далеко не каждый. Ответы на эти вопросы ищите в сегодняшнем материале.

Опрос представителей крупнейших российских банков показал, что в основном у финансистов пользуются спросом раскрученные и известные торговые марки Начальник управления инфраструктуры «Бинбанка» Вадим Зуев: «Наш банкотдаёт предпочтение определенным брендам. Использование в работе качественных расходных материалов, напрямую влияет на эффективность работы каждого сотрудника в отдельности и банка в целом», Вице-президент по финансам банка «Юнистрим» Кирилл Пальчун: «В связи с тем, что банк имеет много отделений предпочтение отдается торговым маркам «ErichKrause» и «Аttache». Эта продукция - приличного качества и приемлема по цене для больших закупок.» Директор департамента сопровождения бизнеса московского филиала «Смоленского Банка» Павел Гинзбург: «По категории расходных материалов выделил бы бумагу для принтера «Explorer». Что касается канцелярских товаров, то нашим банком по большей части закупается продукция «Brauberg», «Офисная планета», ErichKrause.» И лишь некоторые банкиры не обращают внимания на репутацию производителей. Так, например, специалист отдела маркетинга банка «БКФ» Джейн Гомес уверяте, что основным критерием выбора канцелярских принадлежностей для банка является оптимальное соотношение цены и качества. «Мы выбираем продукцию, исходя из принципа, что она должна быть качественная и недорогая, поэтому мы не акцентируем внимание на бренде», - подчеркнула она. В число регулярных банковских закупок попали файлы, карандаши, а также ластики и точилки, картриджи для принтера, папки для файлов и бумаг, лотки и контейнеры для документов, клей, ручки, маркеры, клейкие листочки и бумага для заметок, ножницы и канцелярские ножи, кнопки, скрепки, скотч, маркеры, банковские резинки, пломбы. Их отметили все опрошенные банкиры в качестве наиболее востребованных расходных материалов, приобретение которых производится не реже чем раз в квартал. Однако оценки остальных товарных позиций каталогов канцтоваров и офисных принадлежностей у банкиров разнятся. Одними банками некоторые товары закупаются регулярно, а другими - лишь время от времени. В числе спорных позиций - тетради, блокноты, ежедневники, корректирующие средства («Штрих»), чистые CD- и DVD-диски, чай (кофе, сахар), сетевые фильтры и удлинители, прошивная нить. «Закупки дыроколов, степлеров и антистеплеров достаточно редки, - отметил Вадим Зуев, - так как в свое время эти позиции приобретались определенных брендов - а, соответственно, и качества». Приверженность известному производителю вознаграждается тем, что его товары имеют длительный срок эксплуатации и хороший ресурс износа, долго не выходят из строя. Калькуляторы закупаются «Бинбанком» взамен сломанных, а также при выходе на работу новых сотрудников, открытии новых точек. То же самое штампы - причиной закупки может стать его поломка либо изменение реквизитов или открытие нового подразделения. Среди товаров, которые редко приобретаются банками - пленка для ламинатора, порошок и картриджи для ксерокса, бланки и рамки для дипломов, бэйджи, флэш-накопители, средства для протирки офисной техники и мониторов. Иточник: bankir.ru/