Около 80% детской одежды покупатели приобретают на вещевых рынках

31.10.2014

По данным сайта РБК, рынок товаров для детей развивается высокими темпами и имеет хорошие перспективы. Около 20 % населения России (26 млн человек) – молодые люди до 17 лет. Российский рынок детских товаров показывает средние темпы роста – 15% в год, в 2011 году его общий объем оставил 417 млрд руб. Большая часть этой суммы (38%) – затраты на детскую одежду.

На рынок детских товаров напрямую влияют демографические показатели и уровень материального благополучия населения. Если раньше детскую одежду ценили, в первую очередь, за износостойкость, теперь товар выбирают за имя (бренд), привлекательный внешний вид и комфортность. Насыщения рынка товаров для детей в России пока не предвидится, отмечают эксперты сайта babyblog.ru. 75% от общего объема рынка детской одежды – это товары, которые поставляются из других стран, и, в первую очередь, из Китая (более 60%). Российские компании развивают производство, но зачастую ограничиваются минимумом сырья, ресурсов и средств на продвижение своей торговой марки. Это объяснимо: иностранные товары большими партиями торговцам приобретать выгоднее, ведь даже само производство в России строится на использовании поставляемых из-за границы тканей и фурнитуры. Но импортный ассортимент одежды для детей мало ориентирован на специфику российского рынка и наши климатические условия. Поэтому отечественные покупатели, судя по результатам опроса R-TGI, предпочитают одежду местного производства, которая, в свою очередь, отличается невысокой ценой и хорошим качеством пошива.

Что касается стоимости, рынок детской одежды можно условно разделить на стандартные ценовые сегменты. В нижнем сегменте (до 85% рынка по данным babyblog.ru) представлены товары преимущественно из Турции и Китая, которые продают на вещевых рынках. Покупатели здесь ориентируются главным образом на цену, в среднем же ценовом сегменте (около 10% рынка) – на соотношение цены и качества. В «премиум»-сегменте важен бренд, здесь полностью представлены товары иностранных марок.

Предприниматели, работающие на средний класс, в более выгодном положении, поскольку бутики зависят от уровня доходов населения и меньше занимаются оптовыми продажами. Лучше всего ситуация складывается в крупных городах, где потребители отдают предпочтение сетевым детским магазинам и гипермаркетам. Однако по данным маркетингово-коммуникационного агенства «Игропром», росту популярности магазинов, ориентированных на средний и высокий сегмент, препятствуют вещевые рынки (80-90% от общего объема покупок) и мелкие павильоны.

У рыночной торговли немало «минусов»: качество и безопасность товаров часто оставляют желать лучшего. Кроме того, не всегда действует гарантия на товар, исключается возможность обмена и возврата, отсутствуют дополнительные услуги. Но рынки все же популярны благодаря низкой цене, широкому ассортименту и возможности купить все в одном месте. А значит, другие формы розничной торговли развиты недостаточно, считают эксперты МКА «Игропром».

Маркетинговые исследования игроков на рынке детской одежды подтверждают: возможность выбора - главный фактор, определяющий интерес к детским магазинам (ее ценят 78% покупателей). Второй по важности аспект – уровень цен (для 67% родителей). На приобретение детской одежды, по данным исследований маркетологов, в среднем тратится около 1/5 семейного бюджета, что соответствует уровню расходов на аналогичные товары для взрослых. Но если взрослому новой одежды хватает на несколько сезонов, то на ребенку приходится покупать вещи гораздо чаще хотя бы потому, что он из них быстро вырастает.

Подстраиваясь под ситуацию, предприниматели сужают целевую группу (только новорожденные или подростки), чтобы расширить ассортимент; делают минимальную наценку на отдельные товары, чтобы зарабатывать на более дорогих вещах. И все же главной проблемой отечественного рынка детских товаров, как отмечают эксперты сайта babyblog.ru, остается несоответствие предложения спросу. Потребитель ждет недорогих, но качественных товаров, а торговцы стремятся предлагать более выгодную для своих целей – дорогую одежду.


Автор: Галина Сниткова